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代理、发行、运营、渠道、联运、首发、独代这几个概念分别是什么含义

在手游领域,代理、发行、运营、渠道、联运、首发、独代这几个概念分别是什么含义?

尤其是前四个。



这个问题囊括了手游领域的各个产业结构,作为业内人士,下面从整体上来回答一下题主这个问题。

一、游戏产业结构

游戏产业分成游戏开发商、平台开发商、游戏发行商、平台运营商和推广渠道商。

游戏开发商是研发游戏的团队,就是制作玩家所玩的游戏的公司,可以把他理解成卖游戏的,这个很好理解;

平台研发商是研发平台的公司,就属于平台开发商,简单讲就是卖平台的;

游戏发行商,就是放代理的,我们常说的代理游戏指的是跟发行商代理,游戏研发商开发好了游戏,独代给发行商,由发行商下放代理给各个运营商进行联运;

游戏运营商,也许就是正在阅读文章的你,通过推广玩家到自己的平台上注册,充值玩游戏,然后获得平台的流水分成。

游戏渠道商,这主要涉及到运营商怎么样去推广的问题?方式之一是通过推广渠道商,也就是帮助平台做广告导入玩家的团队,这种方式适合有一定实力的公司或者个人,作为互联网创业刚起步的伙伴,起步阶段不建议采用。

二、各个环节怎么联系起来

运营商向平台研发商购买平台,然后向游戏发行商代理他跟游戏研发商独代的游戏,通过推广渠道商导入玩家,玩家充值以后跟游戏发行商分成,这就是最常见的游戏联运模式。

具体地讲,运营商想联运游戏,首先要购买平台,然后跟发行商签联运代理协议,玩家充了钱再跟发行商分成;除此以外,还需要注册公司,然后给自己的平台办理《网络文化经营许可证》,也就是常说的文网文,还有《电信与信息服务业务经营许可证》,俗称icp证。

三、独代、联运、混服代理的区别

1、独家代理(独代):直接跟游戏研发商合作,拥有发行权,可以发展一级代理,一般需要数额不等的代理费用,适合拥有丰富运营经验,且资金实力雄厚的成熟团队。

2、联合运营(联运):跟独代方(发行方)签订合作协议,可以发展二级代理,适合资质齐全,团队人数5人以上并有一定运营经验的公司。

3、二级代理(混服):跟联运方合作,将游戏从联运方接入到自己的平台上,适合无公司、无经验的创业小团队或者个人。第一种方式大家基本上不用考虑,那是腾讯、网易这些游戏公司做的事(没错,腾讯2014年成为中国最大的游戏公司,2018年成为世界最大的游戏公司,不仅仅是大家看到的微信或QQ),中国最早的《传奇》网游就是这种形式,当年陈天桥靠一款游戏5年内成为中国首富,靠的不只是钱,还有眼光和胆量。

第二种方式是大多数游戏推广公司采用的形式,实力相比独代商要差,但同样需要一定的资金、资质和运营经验,如果是个人,这个形式起步比较难,相信应该不大适合大部分正在看这篇回答的人。

第三种方式针对的是启动资金不多,不想去申请那些繁琐的资质文件,同时又很看好游戏行业的人。简单的讲,混服就是没有资质的运营商,向联运的运营商代理游戏,换角度讲,就是有资质的运营商把游戏再次下放给没有资质的运营商,他们中间抽成,一般抽成比例为10%,而混服运营商的分成比例一般在50%以上。

四、什么是首发

这个很好理解,就是某款游戏在研发出来之后,联系某平台上首先上线,称之为首发。

手游不同于端游,随着智能手机的普及,以及各大平台的崛起,流量逐渐趋于分散化,首发的形式越来越少,而更倾向的是多平台联合发行,其实就是联运的第一阶段。



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